网络上如何接业务？并转化为真正的业务

最近给同学的加工厂公司做了一下网络推广，同学反应结果是很不错！


我主要做的工作大概是：
1、将推广的重点进行了整理，主要为了拉到业务。

2、进行了计划，分成了N个阶段。

3、进行资料内容图片等的整理，例如公司要卖的产品与服务、联系方式、核心优势、推广地点、宣传老客户、公司简介、关键字分析与整理、同行分析等等

4、网站设计（从客户角度着想，建立信任度，重点是能够互动）
4.1、网站栏目主要有公司简介、产品与服务介绍、客户案例、专业团队、联系方式
4.2、首页有一些关键字
4.3、有在线咨询

5、对推广的网站进行了一些测试分析。测试了十多个推广性质的网站｛百度
谷歌
360
58
赶集
百姓
列表
快点吧
新浪
163
搜狐
新浪微博
易登网
天涯
百度贴吧
百度知道
分类信息网
好喇叭
城市吧

爱帮

奇艺
开心
youku
qq
http://bbs.city8.com/

猪八戒
百才招聘
城际网
豆丁网
建材网
｝，得出结果是百度、58、百姓是核心重点推广，后来就在这三个网站上投了资金。

6、推广结果
6.1、通过网站的流量统计，了解客户搜索进来的关键字，以及浏览时间点及访客电脑的相关属性

6.1、潜在客户通过浏览到信息，潜在客户会打电话过来，虽然有挂出QQ，但没有几个人加，一天可以接好些个业务电话。

6.2、记录潜在客户信息以及交流沟通情况，并进行回访。

6.3、争取做到让客户同意与之上门洽谈。

6.4、准备充分的资料与客户洽淡。


我收获的心得：

1、细心、用心、认真的把宏观方面规划好、把细节方面做好、坚持！

2、失败点：不会SEO、不够系统、不是太了解实业。感觉自己生活在IT虚似的世界里，外面的实业挺惊奇似的。

3、一个不道德的想法。可以通过换IP与MAC地址等等，去将百度上同行的每天推广预算的钱给恶意点击掉。这个试验没做，按道理是可以实现！

真心希望与高手交流多网上拉业务，拉到业务是王道！