一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家,去了解公司的鞋能否在那里找到销路。一星期后,这位主管打电报回来说:“这里的 人不穿鞋,因而这里没有鞋的市场”。
接着该鞋业公司总经理决定派最好的推销员到这个国家,对此进行仔细的调查。一星期后,推销员打电报回来说:“这里的 人不穿鞋,是一个巨大的市场”。
鞋业公司总经理为弄清情况,在派他的市场营销副总经理去解决这个问题。两星期后,市场营销副总经理打电报回来说:“这里的 人不穿鞋,然而他们有脚气,穿鞋对脚会有好处。无论如何,我们必须再行设计我们的鞋子,因为他们的脚步比较小,我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一笔钱,我们在开始之前必须得到部落首领的合作。这里的人没有什么钱,但他们生产有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上,因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用,都得到补偿。总算起来,我们还可以赚得垫付款的30%利润。我认为,我们应该毫不迟疑地去干。”
市场营销副总经理的话总结:
0、 市场调查(顾客)与市场分析、发现市场需求
1、 时刻记住: 能为对方带来什么好处!
2、 结合自己的能力,能为对方做点什么
3、 宣传、先要会舍、营销策划
4、 找到关键突破点、利用了当地的社会关系(社交)、百姓看到首领都在穿鞋子,肯定会认为穿鞋子是身份的象征,那么逐渐的人人都渴望拥有鞋子,市场也就逐渐开发出来了
5、 见多识广、联想、创新、合作共赢、资源整合
6、 根据数据进行预测分析
7、 结果数据,对做出决策很重要
8、 果断的去执行!执行能力强(不去干,一切都是神话)
http://zhidao.baidu.com/question/102397082.html
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